収益構造
収益構造は上記の図のようになります。 財務諸表の売上原価、販管費、営業外損益（収益ー費用）をそれぞれ変動費と固定費に分けていきます。変動費とは
変動費とは売上高の増減に、ほぼ比例して増減する費用の事です。 ほぼというのは、例えば、材料を大量に買ったために材料費が安くなったなどの事があると売上に完全比例はしないという事です。 逆に作り間違いによるロスが発生した場合も完全比例しなくなりますよね。 基本的は商品単体に直接的に関与している費用というのは、変動費となるかと思います。 例としては原材料費、商品仕入高、外注費、商品ごとに発生している販促費などです。固定費とは
固定費とは売上高の増減に比例せず、一定額が固定的に発生する費用の事です。 あくまで売上高との関連性であり、次の月に増えたからといって変動費にはなりません。 例としては人件費、減価償却費、賃貸料などになります。 ただ考え方としては変動費以外の費用すべてが固定費として考えます。 損益計算書から見るとほとんどは固定費となります。 勘定科目で考えると運営にかかる費用は細分化されて、沢山あるので、当然ですね。 おそらく、財務諸表として外部向けなので、わかり易い材料費などは勘定科目が少ないのでしょう。 逆に会社運営に関わる費用は使途不明になりやすいので、勘定科目を増やして、何のための費用なのか把握できるようにしているのでしょう。限界利益とは
限界利益とは、やっかいな言葉ですね。 限界って言葉は忘れてください。 売上高から変動費を引いて導き出す利益の事です。 つまり管理会計上の粗利のようなものです。 外部向けに出した売上総利益では、会社の実情に合っていないので、実情に合った粗利を使おうよって事ですね。収益構造を見る目的
収益構造を見る目的は、利益が出る仕事と出にくい仕事の違いを把握することです。売上金額が大きい仕事でも、材料費や外注費が高く、手直しが多ければ利益は残りにくくなります。売上、粗利益、固定費、変動費を分けて見ることで、改善すべきポイントが見えます。
製造業で注意したい費用
製造業では、材料費や外注費だけでなく、段取り時間、設備の空き、手直し、検査工数、納期遅れへの対応なども利益に影響します。帳簿上の費用だけでなく、現場で発生している見えにくいコストを拾うことが大切です。
収益構造を改善する進め方
まずは主要な製品や取引先ごとに、売上と粗利益の傾向を確認します。次に、利益が低い仕事について、材料費、外注費、作業時間、手直しの有無を見ます。価格交渉、工程改善、段取り短縮、受注条件の見直しなど、現場と営業の両面から改善を考えます。
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よくある質問
収益構造とは何ですか？
収益構造とは、売上、費用、利益がどのように生まれているかを示す仕組みです。製造業では、製品別や工程別に見ることで、利益が残る仕事と残りにくい仕事を判断しやすくなります。
収益構造を改善するには何から始めますか？
まず主要な製品や取引先ごとに、売上と粗利益を確認します。そのうえで、材料費、外注費、作業時間、手直しなどを見て、利益を圧迫している要因を整理します。
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